On entend souvent que le printemps est la meilleure saison pour vendre un bien immobilier, au point que beaucoup de propriétaires reportent leur projet. Pourtant, l'automne a ses propres atouts, à condition de bien les connaître.
Voici ce que révèlent les tendances du marché à cette période de l'année, et comment en tirer parti si vous envisagez de vendre.
Moins d'annonces, mais des acheteurs plus déterminés
À l'automne, le nombre de biens mis en vente diminue généralement par rapport au printemps. Cette baisse de l'offre joue en faveur des vendeurs, car chaque bien reçoit mécaniquement plus d'attention de la part des acheteurs actifs.
Les personnes qui visitent à cette période sont aussi souvent plus avancées dans leur projet, avec un déménagement prévu avant la fin de l'année ou au début de la suivante.
Une maison qui se présente différemment
La lumière plus rasante et les couleurs chaudes de la saison peuvent mettre en valeur certaines façades et jardins d'une façon que le plein été ne permet pas toujours. C'est aussi le moment de vérifier que le chauffage fonctionne bien avant chaque visite, un détail que les acheteurs remarquent immédiatement en cette saison.
- Aérez et chauffez légèrement avant chaque visite
- Ramassez les feuilles mortes pour soigner l'entrée et le jardin
- Misez sur un éclairage chaleureux en fin de journée
Le bon moment dépend surtout de votre projet
Au-delà des tendances générales, le meilleur moment pour vendre reste celui qui correspond à votre propre calendrier et à l'état du marché local. Un bien bien positionné en prix et bien présenté trouve preneur quelle que soit la saison.
N'hésitez pas à demander une estimation actualisée avant de fixer votre prix, les écarts entre quartiers peuvent être importants même au sein d'une même ville.
